何为病毒营销?关于2017年病毒营销案例

更新日期:2021-11-01 微商货源网 dianyingcn.com

你知道2017年病毒营销案例吗?为此电营网小编为大家整理了相关关于2017年病毒营销案例的内容。

病毒营销案例

病毒营销案例

关于2017年病毒营销案例篇一

病毒式营销是实现用户快速增长的一种非常有效的方式,如滴滴的红包分享是一种比较典型常用的病毒式营销。今天我会系统介绍一下病毒式营销的知识,并结合案例给大家分析一下如何做好病毒式营销。

一、病毒营销的三种类型

病毒营销常见的有三种方式:

第一种方式,是把产品做好,让用户自然形成口口相传。这种方式古已有之,并不是互联网特有的。

第二种方式,是互联网特有的病毒营销模式,就是给两边的用户发红包,或者是其他经济利益,刺激用户进行分享,就是滴滴在用的模式。

第三种方式,是让用户在产品上满足自己的需求之后,把自己创作的作品分享出去。

二、病毒式营销过程的四个要素

病毒营销的整个过程包含4个元素:信息发送者、信息接收者、发送的内容以及外部网络,一般来说在国内主要指微信朋友圈和微博。

这其中最关键的是第三点,也就是你让用户扩散出的内容(Value Unit),这个内容必须具有传播性。

举个例子,大家可能都知道半年前有一个非常火的App叫Prisma。它基本没有做什么推广宣传,也没有花钱买用户。这个App的核心产品价值是满足用户的痛点,通过几十款基于人工智能算法的艺术滤镜,让用户的普通图片一键变成艺术大咖的画风,逼格更高更好看。

从Growth Hacking的细节来讲,它所做的就是在所有美化后的照片右下角加一个小尾巴,让大家知道这个图片是来自Prisma,你也可以去试一下。这就是比较好的病毒营销的例子,零成本实现大规模转播。这里,带Prisma LOGO的小尾巴只是表象,最重要是这款产品满足了用户分享作品、表现独特艺术品位的痛点。

国内在病毒营销方面做得最好的,我认为就是微信红包。两年前的春节,微信的红包一下子绑定了2亿人的银行卡。你收到一个别人发的红包,要想拆红包收钱就必须绑卡,通过这种方式一下子就实现了病毒式的扩散。这个案例被很多人忘记了,这是我觉得是中国做得最好的病毒营销。

三、病毒式营销的三个误区

病毒营销在实行的过程中往往容易走偏,这里总结一下成功的病毒营销/病毒式扩散需要注意的几个点。

第一,最好的病毒营销并不是用户推荐和口口相传。

这一点大家一定要明确,用户并不会因为使用你的产品多,就主动进行对外扩散。有时候口口相传可以,但一般不会主动在社交媒体中传播。

第二,当用户主动分享的时候,他并不是要称赞你的产品有多牛逼,而是想要表达自己。

用户想让别人看到我做了不错的东西,或者是表现自己拥有一定的社会地位。大家在做产品的时候要考虑到,用户的需求总是从自己出发的,扩散也是。

第三,你设计的病毒式扩散一定要作用于你产品的关键操作之上。

所谓Core Action,指的是最直接满足用户痛点,让用户觉得爽,也就是说提供给用户最核心和本质价值的关键操作。

关于2017年病毒营销案例篇二

这是一款基于H5技术的性格分析APP,用户输入自己的生日之后,系统会自动匹配生日标签。 QQ上火爆之后,大家就疯转至朋友圈,该微信号半天时间涨粉400多万。

点评

根据操牌手周总回顾:柏拉图性格标签是2016年7月14日(周四)的晚上5点正式上线,当晚的活动数据一般,分析原因可能是因为参与门槛过高(需要搜索关注公号才能参加活动),第二天2016年7月14日(周五)临时做调整,改为直接识别图片中的二维码参与活动。当晚8点多钟在QQ空间花了3000多块钱小推了下,晚上9点半活动页PV破了10万,11点钟PV破了100万。

第二天上午微信公号被封前,活动页PV 1200多万,性格标签生成数900多万张,微信涨粉400多万(可惜这些粉丝并没能留住,解封后被微信全部清空)。微信公号被封后,我们又在QQ空间推了一波,截止7月18日下午6点钟QQ空间活动页PV1700多万,性格标签生成数1200多万张。整个活动的PV大约3000万,性格标签生成数2000多万张,新增注册用户数20万左右。

成功原因,根据周总的分享,根据病毒营销技术,共拆解出两个总结:

1产品创意上,满足了炫耀、猎奇和探索的需求(详见本人专著《很毒很毒的病毒营销》)

在柏拉图性格标签之前的性格类玩法中,绝大部分趣味性和互动性都比较差,而柏拉图很聪明的将个人性格用图片和标签具象化的表达出来。首先满足了大家猎奇的需求。

在标签中添加了生成者的姓名与出生日期,加之每天的图片本身就具有差异性,使生成者有专属的感觉,正好满足了用户对自身性格的好奇和在朋友圈展现自我的欲望。满足了受众的炫耀的需求。

标签以褒扬为主,附带些许自黑的点,褒贬之间的度拿捏的比较好,既让用户觉得比较准,又不会让别人觉得自己在装逼。标签并未使用很专业、抽象的词汇,而是采用网络化、幽默逗比的词汇,让大家以一个更轻松、娱乐化的心态参与活动,更利于分享。而在移动社交平台的分享,本身其实是人与人之间边界和互动的有趣的探索。

2形式上,实现了简单有趣易分享的爆款势能。

柏拉图团队根据不同的生日,提前做了366张性格标签模板,附加公众号二维码,用户只需扫描二维码进入活动界面,输入姓名和生日,即可生成带有自己姓名、生日的性格标签。在图片生成的过程中,通过“姓名计算中……年份计算中……生日计算中……”来营造一种科技感,给用户营造一种神奇的感觉。分享页面选用了打开率更高的图片而不是常用的H5页面

在前期的推广造势上。周五做了两套方案,一套是无需关注公号,识别二维码直接进入生成页面;另一套是需要关注公号才能进入生成页面。一开始上线的是第一套方案,先通过这种足够低门槛的方式在短时间内吸引足够多的用户,充分造势,引发网络效应,待数据起来后才切换成需要关注公号的方案。

活动从立项到上线,经历了无数次的思维碰撞和修改优化,正是不断的调研、碰撞和优化为活动的爆发提供了可能。

【总结】:好的创意不仅能击穿族群之间的障碍,更能实现人人互相传染,一夜成名天下闻的激动人心的效果。给我们的启示就是:shifting from media buyer to more of a content producer(从媒体购买者变成 内容创造者)利用内容和社交,将破碎了的人群重新黏合起来,实现产品服务和影响力的指数级增长。

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