做微商怎么引流 微商怎么地推有效果

二、微商地推的对象是谁？

好，我们再来看地推的第二个要素，地推对象。

地推的对象需要根据地推的目标人群来决定，地推的目标人群分为产品零售人群和产品招商人群。接下来，我们来详细分解下这两类人群。

产品零售人群：

零售的目标人群需要根据产品的属性来决定，一般产品包装的标识标签中都有写明适用人群，没有写明的也可以通过产品的功效来判断零售人群。品牌商或上家在进行产品培训的时候也会告知相关的零售人群。

在判断零售人群的时候，我们需要注意一个事项，那就是正确区分产品的消费人群和使用人群。在大部分情况下，消费者和使用者是合二为一的。例如，买化妆品的消费者一般都是使用者。

但有些特殊产品，消费者和使用者可能是不同的人群。例如，微商母婴产品中常见的纸尿裤等婴儿用品，消费人群是父母，使用人群是婴儿。再例如，老年保健产品，消费人群是子女，使用人群是父母。

通过观察会发现，这种消费人群和使用人群不一致的情况，往往会发生在使用人群为年小的婴幼儿童和年长的老年人群。所以，在遇到产品使用者为上述人群的时候，要特别留意区分消费人群和使用人群。在消费人群和使用人群不一致的情况下，地推的目标人群要更多的针对消费人群，因为他们掌握着购买的决策权。

产品招商人群：

招商的目标人群一般分为三类：

第一类：微商创业人群。

适合微商的创业人群主要有六类：全职太太和全职宝妈、在校大学生和高校毕业生、希望实现创业梦想的有志青年和不满足现状的在职者。这六类人群创业的成功率会相对较高，因为他们都有想创业的动力和理由。

第二类：传统生意老板。

这类人群往往容易被忽视，但又恰恰是微商最需要招商的人群，因为他们本身就是经营生意的老板，他们拥有的人脉和资源都比第一类人群更加的优质，而且他们的从商经验也更多。只要掌握了正确的微商运营方法，他们的招商和零售业绩会裂变的非常快。

第三类：产品零售对象。

微商有一个显着的特征，就是消费者很容易升级为代理商。在大众创业，万众创新的时代背景下，微商创业成为了一种时髦的现象，加之微商创业的成本低，导致很多消费者在使用产品满意后会选择加入微商创业的浪潮。