做微商怎么引流 微商怎么地推有效果

四、微商地推的时间

好，我们再来看地推第四个要素，地推时间。

当地推的地点选择好后，我们就要确定好地推的时间。微商在发朋友圈的时候，发圈时间的选择直接决定着该条消息的触达率。同样的，地推时间的选择也决定着目标人群的关注率。

地推地点的选择必须充分考虑到地推的时间，我们上面说过不同目标人群地推的诸多适合场合，但并不是任何时间点，这些目标人群都会在该场合出现和停留，只是说这些场合目标人群出现和停留的概率会相对较大。

根据上面的描述，我们知道地推时间的选择有两个要素：一个是“出现率”，另一个是“停留率”。

出现率：

出现率是地推活动开展的基本前提，如果目标人群在你选择的地推地点都不出现，那地推就是纯扯淡。有些同学也许会说，目标人群不出现，一定是地推地点选择不合适。这个结论有点片面了，因为这个话题出现在地推时间的标题中，所以除了地点选择不合适外，还有另外一种原因，那就是时间选择不合适。

例如，如果我们想引流宝妈人群，按照上面的地推地点选择要求，完全可以选择在儿童游乐场。但是，如果我们工作日去儿童游乐园地推，会发现引流效果很差。原因很简单，因为工作日，儿童的父母可能都在上班，没有时间带孩子去游乐园玩。

所以，此时不是地推地点的选择有问题，而是地推时间的选择有问题。根据经验，儿童游乐园最佳的地推时间应该是周末或节假日，比如六一儿童节或寒暑假等。

停留率：

停留率是地推时间选择的第二要素，也是目标人群参与地推活动的关键要素。出现率的时间选择决定的是地推活动周边的人流量，但有人流并不代表目标人群就一定会停留关注地推活动。那什么样的时间选择会增加目标人群的停留率呢？很简单，选择在目标人群相对空闲的时间。

例如，我们卖的是儿童产品，想引流父母人群，我们可以选择在孩子学校附近地推，这个地推地点的选择是完全可以的。按照上面描述的经验，父母出现的时间就是地推活动开展的最佳时间。根据分析，父母出现的时间段有两个，一个时间段是上午送孩子上学，另一个时间段是下午接孩子放学。

那究竟哪个时间更合适呢？如果只考虑出现率，两个时间其实都可以，因为这两个时间目标人群都会出现。但如果我们现在要把停留率考虑进去，结果就只有一个合适的地推时间，那就是下午接孩子放学的时间段。

因为上午父母送孩子上学后，都会紧接着上班，无论是父母还是孩子都没有多余的时间停下来关注地推活动。但是放学接孩子就不一样了，父母此时已经下班，孩子也已经放学，都处于空闲时间段。所以，无论是父母还是孩子，地推活动吸引他们的停留率都会增大。

综上所述，在地推时间的选择上，我们首先需要思考目标人群的在哪个时间周期的人流量大，在此基础上我们还要进一步的思考在哪个具体时间段目标人群的停留率大，他们是否有空闲的时间停留下来关注到地推活动。再好的地推地点，时间不对，一切白费。

这里想说明的是，案例的列举是有限的，我们不可能把微商所有的产品针对的目标人群都一一给你列举出来。我们希望你能通过案例总结出自己的经验，从案例中更好的理解我们想表达的逻辑思维。

学习的目的就是要总结出一套适合自己的思维路径，当你把思维搞透彻了，逻辑搞清楚了，不管你卖的是什么产品，不管你的目标人群是谁，像地推地点和时间等一系列的选择就会变得很轻松，你很容易找到最佳的答案。所以说，微商在学习的过程中，需要具备举一反三，灵活变通的能力。

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