做微商怎么引流 微商怎么地推有效果

做微商怎么引流、微商怎么地推有效果？微商做地推已经不是新鲜的东西了，毕竟现在流量那么贵，像网上一个精准的粉丝几乎卖100以上，所以地推加人引流是非常好用的一个方法，不过没有掌握方法，即使加人也很容易被删，那么今天我们就聊下微商地推加人的方法。

做微商怎么引流 微商怎么地推有效果

有位同学说，她是一名微商团队长，由于经常看我的课程，觉得做本地市场是一条很不错的出路，于是她带领本地的团队成员一起去做地推。

但是做了几次后，感觉效果不是很理想，出现了一系列的问题。比如，引流的人群不精准，参加活动的人群不多。再比如，很多人当场加了微信，领完赠品后又删掉了等等问题。她问我，微商究竟应该如何开展地推？

这位同学遇到的问题，其实总结起来就一句话，就是不知道如何去正确的开展地推。

这位同学做本地化的想法是对的，这的确是一条出路。谈到地推，相信做过微商的人都不陌生。因为谈到本地化，几乎所有微商都会同一时间想到地推。

也许对于很多微商而言，地推就是微商本地化引流的唯一路径。其实并不是这样，地推只是微商本地化诸多引流策略中的一份子。

微商线下地推其实并不难，但是现在的问题是，很多人并不知道地推应该如何去开展？地推需要注意哪些事项？就像这位同学，知道地推是一个很好的引流策略，但是并不知道如何去开展地推，结果效果不理性，其实这是很多微商尝试线下地推遇到的一个通病。

接下来，针对这位同学的问题，我简单的讲一讲地推需要注意的一些要素。

一、微商地推的目的是什么？

首先来看地推的第一个要素，地推目的。

微商地推的目的主要分为三类：

第一类是引流。

第二类是零售。

第三类是招商。

引流和零售也许都可以理解，招商可能稍许模糊。原因在于招商并不是个人微商和团队微商需要主推的事项，招商一般针对的是微商品牌方。例如，每年都会举办的广交会、美博会等各大行业展览会，很多品牌方都会前往参展，借此宣传自己的品牌，达成相关意向合作。

品牌方的参展行为，也可以理解为地推，只不过相对于我们理解的传统地推，要高大上很多。在地推课程中，我们只讲解引流和零售类地推知识，不讲解招商类地推知识。招商类地推概念之所以提出来，仅作为一个知识的普及。

作为微商，我个人认为：地推应该以引流为主，零售为辅。

道理很简单，在微商的营销中，成交客户之前必须建立足够的信任，没有足够的信任，很难通过地推这种单次活动成交客户。

当然，这里并不是说微商地推就不需要成交客户，能当场成交客户皆大欢喜，比如一些客单价低，诱惑力大的产品地推成交率还是比较大的。但并不是所有的微商产品都拥有这个属性。

所以，对于微商地推而言，我们要摆正心态，能成交是好事，不能成交也没有关系，因为我们地推的目的是以引流为主，零售为辅。

有同学也许会问，地推以引流为主，那成交怎么办？

微商地推和传统地推有一个显着的区别，那就是传统地推是以零售为主，而微商地推以引流为主。微商相对于传统地推销售人员而言，有一个显着的优势，那就是我们熟知微信营销，我们知道如何在微信中和客户建立信任，通过一系列的转化技巧从而实现线上成交。

在微商线下地推中，我们无需过于看重现场成交率，要不然我们和传统的地推销售人员就没有区别了。要记住，引流和宣传才是微商地推的主要目的。

引流最重要的手段就是获取目标人群的微信号。所以，微商地推的成败取决于目标人群微信号的现场获取率和后期留存率。

有同学疑惑了，为什么又多了一个后期留存率指标？这里有两个概念，一个是现场获取率，一个是后期留存率。虽然说微商地推的目的是引流，但引流的目的是为了后面的成交。所以，微商地推的最终目的还是为了成交客户，只不过把成交的时间从现在推迟到了未来，把成交的地点从线下转移到了线上。

所以说，现场获取率并不是衡量地推成败的唯一要素，它必须和后期留存率相结合。

我们知道，很多地推的参与者往往在领取赠品后会删除地推方的微信。如果你曾经做过地推，应该能体会到这种状况的发生率其实还是比较高的。所以，获取率再高，留存率不行，地推依然是失败的。因为留得住才有未来成交的可能，留不住一切都是扯淡。